Задача: Сделать "шпаргалку" вашей продающей бесплатной (диагностической) консультации - для продажи курсов/консультаций

Это самая мощная схема проведения продающих бесплатных консультаций в России, которую я видел. Ваша задача ее изучить, написать по ней для себя “скрипт” или шпаргалку (желательно отрепетировать в мини-группе) и начать применять в жизни как можно скорее.

Скачайте файл с пошаговым описанием консультации во вкладке "Вложения" вверху. Это стандартная схема, подходит для новичков и продажи любых услуг и продуктов через бесплатную консультацию. Прекрасна ее универсальность и эффект - если правильно ее провести - вы легко сможете продать пакет консультаций или курс за 30 - 50 - 75 тысяч рублей. Она же, при хорошем навыке, может продавать 7 потенциальным клиентам из 10.

Важно ничего не напутать и правильно ее применить!

Конечно, на итоговую конверсию в продажу (особенно дорогих продуктов) будут влиять множество факторов — качество вашей “упаковки”, ваше умение провести консультацию, ваш опыт, кейсы и отзывы, ваш “оффер” — уникальное предложение рынку, и даже цена ваших наручных часов и костюма (что тоже очень важно).

Но — правильная структура консультации позволит вам “продавать не продавая”, легко, и почти по любым ценам — насколько хватит вашей внутренней уверенности!

Будьте внимательны к деталям, не меняйте пункты и не заменяйте. Интонация должна быть - забота, бережное отношение к клиенту! и все получится.

 

Смотрите запись встречи с выпускниками, где я рассказала план проведения БДК:

Домашнее задание:
  1. Изучите структуру продающей бесплатной консультации
  2. Напишите свою “шпаргалку” для проведения этой консультации (своими словами)
    Рекомендуется: Порепетируйте в мини-группе с сокурсниками полное ее проведение — пусть коллеги будут потенциальными клиентами. Можно репетировать на друзьях и знакомых. Корректируйте свои наработки и формулировки (ОСНОВНУЮ СТРУКТУРУ НЕ МЕНЯТЬ!) только может что-то добавлять или уточнять.
  3. Проведите тренировочные продающие сессии друг другу - по скайпу, ватсапу или др. способом. Сделайте запись, затем отсмотрите себя на записи, сделайте выводы что еще доработать в проведении бесплатной консультации
  4. Ваши вопросы - задавайте в чате консультантов