Все тренинги Неделя 3. Урок 3.5 Написать продающую статью и пост в соц.сети по маркетинговой структуре AIDA
Задача: Написать продающую статью и пост в соцсети по маркетинговой структуре AIDA

Для продвижения наших услуг и продуктов есть давняя оттестированая модель написания продающих статей/анонсов/текстов и рекламных сообщений.

Используется она тогда, когда у нас сложный (неочевидный) продукт, суть которого нужно еще объяснить потенциальному клиенту, или вывести новый продукт на рынок (прямой спрос не сформирован, или очень мал)

Модель AIDA – это аббревиатура, которая обозначает модель маркетингового поведения покупателя. Суть ее заключается в 4 словах:

(A) «Attention» – «внимание»,

(I) «Interest» – «Интерес»,

(D) «Desire» – «Желание»,

(A) «Action» – «Действие»).

Модель AIDA активно используется в копирайтинге, чтобы создавать по-настоящему эффективные продающие тексты.

Условно модель AIDA представляет собой воронку. В этой воронке на входе имеются сомневающиеся и неуверенные читатели, которые могут даже и не знать о продвигаемом Вами продукте. На выходе из воронки уже получаются клиенты, готовые купить Ваш продукт.

Рассмотрим все этапы последовательно с примерами.

ВНИМАНИЕ

Самый важный и ответственный шаг. Первая ступень, открывающая модель AIDA, которую нельзя пропускать. Задача – привлечь внимание читателя, во что бы то ни стало. Как правило, в текстах функцию привлечения внимания выполняют заголовки.

Главный принцип хорошего заголовка – это обратить внимание читателя на решение его проблемы или вызвать любопытство.
Структура у таких заголовков может быть самой разнообразной: от вопроса до восклицания.

Мы уже рассматривали продающие заголовки — сейчас пишите о ПРОБЛЕМЕ клиента, и начните со слова “Как… ?”
“Как завести друзей и оказывать влияние на людей?”

ИНТЕРЕС

Вторая ступень модели AIDA, преобразование читателя в потребителя. Внимание привлечено, самое время вызвать интерес.

Интерес вызывается усиленным акцентом на проблеме. Например, у девушки проблемы с мужчинами. Вы во всех подробностях раскрываем тему, расписываем примеры и преимущество нашей работы нашими методами (методы можно не называть). Пишем здесь про проблемы и историю 1-2 наших клиентов с успешным исходом.

Далее, нужно усилить интерес. Опишите преимущества этого метода, чтобы интерес читателя зашкаливал.
На примере это может выглядеть так, описывая продукт.

Вы узнаете и получите решения на вопросы:

  • Почему лично у Вас не получается встретить достойного мужчину
  • Как лично Вам найти подход к успешному мужчине и произвести на него хорошее впечатление
  • Как Вам вызвать у мужчины страстное желание продолжить общение и встречи
  • Как Вам правильно строить отношения с успешным мужчиной
  • Как быстро и качественно довести эти отношения до замужества

(пример из курса Юлии Ланске)

ЖЕЛАНИЕ

Желание по модели AIDA рождается из повышенного интереса. Стоит отметить, что мысль читателя о том, что ему предлагаемый Вами товар нужен – это еще не желание. Это все еще интерес. Желание появляется тогда, когда появляется мотивация купить товар.

Существует множество способов вызвать желание. Одним из них является создание рамок ограничения для читателя. Тот самый Дедлайн (Deadline)

Например,

  • Вкусная Акция на 1 неделю,
  • Ограничение количества бесплатных консультаций,
  • Ограничение количества бонусов..

и так далее

ДЕЙСТВИЕ

Тот самый призыв к действию. Завершающий штрих, закрывающий модель AIDA. Вступает в силу, когда потенциальный клиент готов купить товар. Это, своего рода, спусковой механизм, указатель выхода из Вашего текста. Направьте своего клиента в нужное русло:

Успейте забронировать бесплатную консультацию!

Звоните прямо сейчас 123-321-123

 

Домашнее задание:
  1. Напишите короткий пост в соцсети по маркетинговой модели AIDA
  2. Не все ваши посты в соцсетях будут продающими, вы будете также писать и контентные посты, давать полезности читателям. Но какая-то часть постов будет продающая. Сейчас в данном задании напишите именно продающий пост по схеме AIDA
  3. Перед тем, как публиковать пост в соцсетях - напишите его в гуггл доке и ссылкой на этот док. поделитесь в чате. Смотрите посты друг друга и помогайте довести до красивого понятного поста по схеме AIDA
  4. Ваши вопросы - задавайте в чате консультантов