Задача: Описать пользу диагностической бесплатной консультации на 3-х уровнях

Это очень важное задание. Нам важно "продать" потенциальному клиенту даже бесплатную Диагностическую консультацию, чтобы он захотел на нее записаться и прийти.

Для этого нам нужно описать (текстом) - ЧТО клиент ПОЛУЧИТ на этой бесплатной консультации, на т.н. "3 уровнях" пользы.

Придумать описать несколько результатов различной ценности - результатов ваших консультаций

Несколько вариантов:

  • Человек приходит на консультацию чтобы что-то узнать. Первая Ценность = ура, я что-то узнал. Это - первая ценность для него.
  • Второе, что может быть - человек может прийти с болью - вы его продиагностируете и … скажете ему диагноз. Не лечение - а диагноз. Это - вторая ценность. (Хотя слово "диагноз" употреблять не следует в описании пользы конслуьтации)
  • Третье - вы проведете диагностику и потом назначите курс лечения - это ценность. Что ему нужно конкретно делать в его конкретной ситуации.
  • Четвертое - вы помимо того, что назначите лечение - распишете план по которому человек это может делать дальше самостоятельно - с вами или без вас.

Вы можете решать маленькие проблемы или огромные проблемы - ценность будет соответствующая.

Ваша задача - не писать на уровне "маленькая проблема" или "огромная проблема", а писать на уровне — какую именно проблему вы пытаетесь починить, или с чем вы будете клиенту помогать.

ВНИМАНИЕ!!! ПИШЕМ НЕ ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ - А ЧТО ЧЕЛОВЕК ПОЛУЧИТ! РЕЗУЛЬТАТ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ КЛИЕНТА!!!

Например:

Приходите и на бесплатной консультации вы узнаете ________,( о методе, о работе памяти, об исцелении проблем, о ваших сильных качествах, о ваших талантах, о том, в чем ваша суть/ядро/сильные стороны, о причинах неудач, о причинах депрессии, о причинах сложностей в отношениях с мужем/сыном/дочерью,  итд), я проведу 20-минутную диагностику и вы узнаете 3-5 причин ваших трудностей с _______, и получите не менее 3 вариантов решений.

Смотрите видео:

 

Вот пример описания моей диагностической сессии (регрессии) - это описание человек может увидеть сразу внизу под прайсом услуг:

 

Домашнее задание:
  1. Расписать на 3 уровнях результат, который вы можете дать клиенту за Базовую Диагностическую консультацию (через полчаса-час):
    • Что клиент узнает
    • Какие проблемы Вы сможете диагностировать с описанием что делать дальше
    • Какие проблемы Вы поможете решить
    • Результат должен быть четким, измеряемым и описанным в точных цифрах
    • Оформить отдельным документом, сохранить себе на гугл диск
  2. Ваши вопросы - задавайте в чате консулльтантов