Задача: Провести встречи по технике "Посоветоваться"

ТЕХНИКА “ПОСОВЕТОВАТЬСЯ” -  ЭТО МЕТОД НАБОРА ЛОЯЛЬНОЙ АУДИТОРИИ - ДАЖЕ ЕСЛИ У ВАС СЕЙЧАС НОЛЬ КЛИЕНТОВ!

Это техника установления личных связей с потенциальными клиентами через дружественные или клиентские рекомендации.

Подходит для тех, у кого уже есть своя база клиентов, так и тем, у кого совершенно никакой базы нет. И подходит для новичков в продажах.

Потому что продавать — сложно, а советоваться — легко!

ШАГИ, КОТОРЫЕ НУЖНО СДЕЛАТЬ:

  • Берете записную или телефонную книгу, базы клиентов, все соцсети - и выписываете всех людей, кто вам дружественен, и может заинтересоваться нашей темой, у кого могут быть знакомы из нашей целевой аудитории. А так же не забудьте всех старых лояльных клиентов!
  • Звоните им и спросите “есть ли у них несколько минут и можно ли с ним посоветоваться” - вам вряд ли кто-то откажет (тем более, если это друзья, родственники или знакомые, или лояльные клиенты)!Вы им НИЧЕГО НЕ ПРОДАЕТЕ! Говорите им буквально следующее:“ — Михаил Андреевич, я к Вам посоветоваться - вы человек уважаемый, многих знаете, мне нужна ваша помощь. Я сейчас занимаюсь такой-то такой-то темой. Это - очень эффективная штука, она помогает решить такие-то такие-то сложности, проблемы, задачи. Я уже помог стольким-то людям, вот какие у них результаты (рассказываете конкретные задачи и проблемы, которые удалось решить - свои кейсы (если кейсов нет, рассказываете в целом о выгодах клиентов) - Так вот - я хочу у Вас спросить - а с кем можно еще посоветоваться, кому эта тема или мои услуги могли бы быть интересны?Михаил Андреевич вам отвечает:
    - Во-первых, они мне могли бы быть интересны, а во-вторых, с можно еще Геннадием Николаевичем связаться, или еще вот с моей женой.

    — Спасибо, отлично, обязательно пообщаемся! Михаил Андреевич, а Вы не могли бы им позвонить, предупредить, что я с ними свяжусь. И дать мне их контакты?”

    Все. Вы записываете Михаила Андреевича на предварительную консультацию (на которой УЖЕ ПРОДАЕТЕ), благодарите и звоните людям по его рекомендациям.

    Желательно взять минимум 5 контактов

  • Повторяете процесс. Звоните, советуетесь, собираете контакты, вносите в базу, снова записываете на консультации (или медитации)

За 2 дня звонков с нуля реально получить 20 новых теплых контактов, которые Вас выслушают внимательно и будут лояльны.

Через 2 месяца каждодневной работы у Вас появляется море теплых клиентов, которых вы получили по рекомендации.

Запускается осознанная цепная реакция. Ваша задача — провести минимум 50 таких встреч или звонков за месяц.
Отмечайте эти встречи в отдельном листе вашей базы.

Действуйте!

Домашнее задание:
  1. Отметьте эти встречи в отдельном листе вашей Базы клиентов
  2. Ваши вопросы - задавайте в чате консультантов