Задача: Создать ассортимент - консультации и пакеты. Создать Прайс-лист (пока черновик). Сформулировать Финансовую точку Б.

 

Под готовые "подниши" (не Целевые Аудитории) вам нужно создать ассортимент.

Это наш “прайс-лист” с ценами и описаниями пакетов наших услуг и других различных продуктов (МК, медитаций, записей, чек-листов и тд).

Итак, что должно быть у вас в прайс-листе:

  • Первое касание с потенциальным клиентом всегда должно начинаться с Бесплатной диагностической сессии или Бесплатной консультации (длительность 30-60 минут). На ней мы знакомимся с клиентом, проводим диагностику его ситуации и в зависимости от нее предлагаем варианты работы с нами.
  • Разовая консультация. Пишем длительность, стоимость, что будет в нее входить.
  • Серия консультаций (сессий). Сделайте варианты с разным количеством сессий, например варианты 3-5-7-10 сессий. Цена за бОльший объем при покупке сразу обычно снижается при расчете на 1 сессию.Например, 3 сессии 9.000р, 10 сессий - 20.000р. Поставьте свои цены.Серия консультаций обычно предполагает полноценную работу с какой-либо конкретной проблемой. Напишите примеры таких серий. Примеры приводить не буду, важно чтобы вы придумали что-то свое, подсказки и обсуждение будет на занятии
  • Трансформация. Это длительная работа на результат обычно по одной или нескольким сферам Колеса Баланса.Например, проработка женского здоровья, или полноценная работа с карьерой/деньгами. Форматы: работа 3,6,12 месяцев.В зависимости от количества сессий в неделю, можно сделать разные пакеты. Этот пункт походит тем консультантам, кто дополнительно к ФД и таро владеет методами исцеления (коучинг, расстановки, регрессии, психология и тп)
  • Наблюдение. Встречи раз в неделю на 3-6 мес. после проведения Серии консультаций или Трансформации.
  • ВИП-сопровождение. Когда вы сопровождаете клиента 1 раз в неделю по возникающим в процессе жизни запросам. Могут быть пакеты от 3 до 12 месяцев. (Подходит как для проработки проблем, так и для раскладов таро, транзитов по ФД и тп)

Ваша задача - сделать такой прайс-лист (пока что красиво не оформлять, а только набросать). Смотрите видео ниже.

Еще один пункт задания - поставить себе "финансовую точку Б" - сколько денег вы будете зарабатывать через 3 месяца на консультациях.

Например, 50.000 рублей. Поставьте сами для себя. И далее, расписать эти 50.000 рублей в разрезе консультаций — сколько и каких услуг вам нужно продать, чтобы достигнуть этой суммы ежемесячно.

ОДНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ НЕ ДОСТАТОЧНО ДЛЯ ПРОРАБОТКИ ПРОБЛЕМЫ:

  • Клиент и консультант не знакомы, необходимо время для выстраивания доверия
  • Клиент приходит с проблемами которые осознал, а многие не осознал и их выявляет консультант на 1 сеансе
  • Мало осознать причину и следствие проблемы, важно внедрить/произвести изменения в себе/использовать техники которые вы рекомендуете
  • Если консультация 1, вы не узнаете, внедрил ли в жизнь клиент осознаний первой а значит не понятно, получил ли результат
  • Разовая консультация позволяет осознать проблему, но не позволяет всесторонне проработать

ПРЕИМУЩЕСТВА ПОВТОРНЫХ КОНСУЛЬТАЦИЙ:

  • Клиент доверяет консультанту
  • Повторные консультации дисциплинируют клиента - ведь нужно рассказать, что сделал и как это изменило жизнь
  • Повторные консультации способствуют постановке целей и их пошаговому достижению
  • Клиент постепенно учится сам задавать себе правильные вопросы/решать свои проблемы
  • Каждый последующий сеанс дает более глубокие осознания
  • Для внедрения привычки необходимо длительное погружение в выбранную для проработки тему
  • В завершении каждой консультации договоритесь о теме следующей консультации и презентуйте эту тему — выгоды для клиента
  • Расскажите клиенту что при покупке пакета он может вам позвонить в случае проблемы и проконсультироваться, например, раз в неделю не более 10 минут или в случае кризисных ситуаций
  • Добавьте в пакет медитации или МК или другие ваши продукты

Смотрите видео:

 

 

Домашнее задание:
  1. Сформировать себе прайс-лист,
  2. Поставить и просчитать Финансовую точку Б (отдельным листом к таблице с Финансовой точкой А)
  3. Ваши вопросы - задавайте в чате консулльтантов