Задача: Сделать анализ ЦА, микропозиционирование, и быстрый анализ ниш конкурентов

 

Мы с вами можем заранее выбрать, кто будет нашими клиентами.
Это вовсе не такая банальная мысль, как может показаться на первый взгляд

Мы можем заранее прописать кто наш клиент - мужчины, женщины, семейные пары, корпоративные клиенты, их уровень дохода, возраст, семейное положение, профессии, их запросы и проблемы.

Очень важно, чтобы задачи, которые мы будем решать с клиентами нравились лично нам, вы любили их решать и у вас получалось. Например, помощь в поиске предназначения, хобби, увлечений, в чем нужна трансформация и как ее произвести, как улучшить отношения, как научиться медитировать и тд и тп

Таким образом, мы делаем себе более узкое позиционирование на рынке, которое называется "микропозиционирование".

Так вы обозначаете, что вы работаете с определенными проблемами на рынке, с определенными целевыми аудиториями (ЦА) и становитесь более узким и востребованным специалистом - таким образом, вы "отстраиваетесь" от всего рынка в гораздо менее конкурентную среду. То есть вы отделяетесь от конкурентов. Из "специалиста по ФД" (или другого метода) вы превращаетесь в "специалиста по поиску предназначения" или решению другой проблемы.

  • Выберите себе 1-3 "подниши" - узких сфер из Колеса Баланса, с которыми вы готовы работать, вам нравится с этим работать, и вы хотите в этом развиваться. Например, деньги и работа с финансами. Или - здоровье. Или семейные отношения. Или тема предназначения. Или красота/молодость/похудение. Или хобби/увлечения/творческая реализация, и др.
  • Про Колесо Баланса у меня есть статья, прочитать можно ЗДЕСЬ.
  • После этого под ваши выбранные 1-3 "подниши" пропишите как можно подробней свои Целевые Аудитории, у которых эти проблемы есть, и требуют решения. Пол, возраст, достаток, наличие детей, и так далее. Кто эти люди, у которых есть такие проблемы, с которыми вы выбрали работать (ваши 1-3 "подниши")
  • И далее уже, посмотрите рынок - всех условных конкурентов (не только по нашему методу) которые УЖЕ сейчас работают с нашей ЦА, что они предлагают и какие у них цены. Только не нужно себя с ними сравнивать. Просто знайте, кто есть на рынке и какой уровень цен на решение таких проблем.
Смотрите запись занятия в Клубе: прямые эфиры, отзывы и другие вопросы:

 

Домашнее задание:
  1. Определить для себя 1-3 "подниши" — сферы и проблематики в которых вы будете себя "микропозиционировать". Они должны быть достаточно конкретными, но не слишком узкими по количеству потенциальных клиентов.
  2. Под каждую "поднишу" пропишите по 3 ЦА как можно подробнее с их болями и желаниями — что они хотят получить и от чего избавиться
  3. Найдите 20 конкурентов кто уже работает с этими ЦА, и посмотрите их предложения и цены - что конкретно они предлагают и какие у них цены
  4. Ваши вопросы - задавайте в чате консультантов